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Blog CreativeNomics

26 marzo, 2016

La revolución de los clientes pasionales

Fíjese, observe, actualmente la gente no compra productos, permite que alguien juegue con sus sentimientos y por ese hecho está dispuesta a pagar. Ocurre en un porcentaje altísimo de productos y servicios del mercado. Es usted el que en definitiva al final acabará comprando clientes, es decir, invertirá mucho dinero (esperemos que bastante menos del que la otra persona está dispuesta a pagar porque Vd. se entregue a sus sentimientos) en adquirir un cliente que le ofrezca sus sentimientos. No olvidemos que hemos entrado en una nueva época: ya no se venden productos, se compran expectativas como materia prima para […]
19 marzo, 2016

El caballo Hans de Herr Wilhelm von Osten

En los umbrales del siglo XX, en 1904, en la antigua Prusia, un caballo de nueve años  llamado Hans, estaba rompiendo radicalmente algunos de los estereotipos más llamativos de un animal de su especie. Este cuadrúpedo que durante cuatro años había estado recibiendo clases de su dueño, el excéntrico profesor de instituto Herr Wilhelm von Osten, delante de una pizarra y utilizando diversos instrumentos de apoyo, había aprendido a responder a las preguntas de su maestro dando golpes en el suelo con su pezuña derecha. Logró identificar monedas de metales diversos – diferentes golpes identificaban las diferentes tipologías-, sombreros de […]
12 marzo, 2016

La importancia de un taladro

“La gente no quiere un taladro de seis milímetros, quiere un agujero de seis milímetros” (Theodore Levitt). Ese es el runrún permanente que golpea los oídos de la persona creativa en un modelo de negocio. Se trata de reconducir el modelo de negocio a ese agujero del taladro. Es posible que el conocimiento del interés por el agujero nos lleve a despreciar el propio taladro.   La gran mayoría de las empresas incide significativamente en la primera parte de la frase, fruto de nuestra búsqueda irremediable de la seguridad. Nuestras empresas quieren insistentemente un taladro de seis milímetros porque en […]
5 marzo, 2016

Terriblemente informados

La realidad no parece coherente y a ella estamos irremediablemente sometidos. Y si nuestro mundo no es tan coherente como pensamos, cuando estamos al frente de nuestro negocio ¿respondemos más equilibradamente? ¿Disponemos de un chip que destierra cualquier planteamiento ridículo que pueda afectar a nuestra empresa?   De entrada lo tenemos complicado, simplemente por un concepto de sobredimensionamiento atendiendo solo a la información gráfica que recibimos, por lo que el riesgo de equivocarnos se vuelve más patente. Somos la generación en toda la historia de la humanidad que dispone de más información, es decir, de más dados que mover. Y […]