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Ángel Matas

En palabras de Sun Tzu: “Los guerreros victoriosos vencen primero y después van a la guerra. Los guerreros vencidos van primero a la guerra y después intentan vencer”.

 

Para muchos “El Arte de la Guerra” (de Sun Tzu) es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos. Pese a la fecha de su redacción (s. VI- V a. C.) es un manual indispensable en clases de estrategia de juego en universidades como el Instituto de Tecnologías de Massachussets o la Universidad de Columbia. Es el libro de cabecera de numerosos directivos de grandes multinacionales principalmente por la versatilidad para desarrollar un método de negociación o de solución de conflictos.

 

La filosofía de Sun Tzu busca hacer que el conflicto sea totalmente innecesario (y más que nunca la situación actual es un escenario de conflicto). Esta estrategia ideal, mediante la que es posible ganar sin luchar, y que consigue el máximo haciendo lo mínimo. Por otro lado, se trata de un libro que no tiene una sola lectura, no es un libro de reglas, sino un método sistemático, pero curiosamente no armonizado, que se sustenta sobre una serie de principios que subyacen en toda la obra: dominar la estrategia para tratar la ausencia de armonía que supone una situación de conflicto; el conocimiento del problema como la clave de la solución; etc.

 

Es un libro que contribuye a facilitar el desarrollo o la creación de una estructura en nuestro pensamiento capaz de abordar con éxito las distintas variables de la complejidad de cualquier situación de conflicto de cualquier actividad humana, entre ellas la empresarial, al ofrecer pautas de control de la persona, del entorno y de los accidentes. Una estructura abierta a la creatividad. Las múltiples metáforas (clima, camino…) que emplea en el texto permiten identificar componentes ideales para generar nuevas vías a nuestro pensamiento.

 

Debemos de contar con él como libro de cabecera a la hora de visualizar nuestra planificación estratégica. Ofrece pistas para situarnos ante un entorno desfavorable como el actual y en donde las soluciones creativas responden a un enfoque adecuado de los problemas. Totalmente recomendable, con capacidad de batir nuestra creatividad y de lectura muy amena.

30 abril, 2016

“El arte de la Guerra”

En palabras de Sun Tzu: “Los guerreros victoriosos vencen primero y después van a la guerra. Los guerreros vencidos van primero a la guerra y después intentan vencer”.   Para muchos “El Arte de la Guerra” (de Sun Tzu) es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos. Pese a la fecha de su redacción (s. VI- V a. C.) es un manual indispensable en clases de estrategia de juego en universidades como el Instituto de Tecnologías de Massachussets o la Universidad de Columbia. Es el libro de cabecera de numerosos directivos de grandes multinacionales principalmente por la versatilidad […]
27 abril, 2016
“Está comprobado que el abejorro, aerodinámicamente, a causa del peso, tamaño y cuerpo, no puede volar, solo que él no lo sabe” (Cartel expuesto en la sede central de la Administración Nacional de la Aeronáutica y del Espacio – NASA -).
23 abril, 2016

Comprar clientes: el nuevo reto de la creatividad

Las organizaciones deben aprender a pensar en sí mismas no como productoras de bienes o prestadoras de servicios sino como compradoras de clientes: hacer las cosas de tal manera que los clientes quieran hacer negocios con nuestra empresa.   Este planteamiento refuerza el posicionamiento de las empresas por centralizar su estrategia global en torno a la figura del cliente pero desde un enfoque de soluciones totales que persiguen fidelizar permanentemente al cliente, estableciendo relaciones a largo plazo con él.   El argumento de compra de un cliente va más allá de adquirir bienes o servicios para alcanzar algo así como […]
16 abril, 2016

Hemos de aprender a “sacar ventaja de la pérdida”

Hoy deseo iniciar una serie de comentarios que pueden ser útiles en nuestra actividad empresarial o emprendedora a la hora de crear un entorno propicio para estimular y potenciar la creatividad, y en la gran mayoría de los casos, responden a estrategias o soluciones que han tenido éxito o, me atrevería a decir, suponen retos ineludibles para ser más competitivos.   La situación actual ha hecho que nos replanteemos muchos de los parámetros tradicionales y empezar a manejar una herramienta un tanto desaprovechada como es la creatividad. Me parece muy coherentes las opiniones de Umair Haque (Director de Hava Media […]